O que vamos fazer esta semana, o que vamos fazer na próxima, e a razão por trás de cada escolha. Tudo explicado em português claro, sem jargão técnico.
Os primeiros dois meses serviram para validar o mercado e ajustar a leitura dos números. As vendas confirmadas na tua Hotmart mostram que o produto vende — agora entramos numa nova fase, mais rápida e mais focada.
A próxima fase ataca três frentes que vão multiplicar o retorno sem mexer no que já funciona:
Hoje em Portugal há dezenas de PTs a vender "15 treinos em PDF" por €30-€40. O cliente não tem razão para te escolher em vez de outra. Mas tu tens uma coisa que nenhuma delas oferece pelo mesmo preço: tu, no WhatsApp, 24 horas por dia.
Isso é acesso direto a uma PT consolidada por menos do que custa um mês de ginásio em Lisboa. E está enterrado como bullet número dois na tua página de vendas. Vamos virar isso ao contrário.
Reescrever a página /ready4summer para abrir em 2 segundos no telemóvel em vez dos 10 atuais. Sozinho isto deve mais do que duplicar as pessoas que chegam a ler-te.
Aplicar as 4 mudanças do quadro acima (WhatsApp como herói, comparação com ginásio, garantia com peso, escassez real). Envio-te a nova página para aprovares antes de publicar.
Configurar o teto na secção de Faturação da tua conta de anúncios. A partir daqui, a verba distribui-se ao longo dos 30 dias — sem cortes a meio do mês.
Os relatórios passarão a mostrar valores em euros (não em reais) e sem envios em duplicado.
Já temos mais de 10 pessoas que chegaram ao pagamento na Hotmart e não terminaram. Vou montar uma mensagem de WhatsApp automática que lhes chega 1h depois — algo do género "Olá Maria, vi que estavas a ver o Ready4Summer. Tens alguma dúvida? Sou a Patrícia, posso responder-te aqui." Custo zero, recupera tipicamente 10 a 15% dessas pessoas.
Configurar um alerta automático para te avisar (e a nós) quando já tivermos gasto 80% do orçamento mensal. Para nunca mais ficares sem saber que parou.
Os criativos terão a nova frase de venda do WhatsApp — preciso de ti para gravar (ver pedido lá em baixo). A grande mudança em relação ao mês 2 está em como distribuímos os €150 ao longo do mês. Explico já a seguir, porque é a parte mais importante.
Imagina que tens 150 minutos para treinar no mês. Tens 3 formas de distribuir:
Não vamos espalhar €5/dia por 30 dias. Pareceria mais "seguro" mas a Meta precisa de pelo menos 50 sinais de compra por semana para te ajudar a vender mais, e a €5/dia nunca chegamos lá. Foi a sugestão errada que te dei no primeiro rascunho — corrigi quando o Gustavo me confrontou. Aqui ficas com o plano certo.
É o "remarketing leve" que aparece no calendário acima. Pessoas que clicaram no teu anúncio mas não compraram vão ver outro anúncio teu com a garantia em destaque — porque já te conhecem, custa pouco e converte muito.
Hoje, cada venda do Ready4Summer rende-te €31 líquidos. Com duas adições simples, esse valor pode subir para €60-95 por cliente. Isso muda completamente o cálculo: ficamos a pagar muito menos pelos €1 que ganhamos.
Quando a pessoa estiver a pagar os €39 do R4S, aparece-lhe um botão a oferecer: "Adiciona o Plano de Alimentação para o teu Verão por mais €19." Se ela quiser, marca e paga os €58 de uma vez.
Tipicamente 25-30% das pessoas aceitam. Em 6 vendas/mês = +1 ou 2 ofertas extra = entre €19 e €38 a mais por mês. Sem custo adicional de anúncios.
24 horas depois de comprarem o R4S, recebem um email teu: "Quero passar o teu verão contigo de forma personalizada. Uma chamada de 30min de planeamento + 8 semanas de WhatsApp comigo, dedicado só a ti. €197. Apenas 5 vagas."
Não precisas de gastar mais nada para captar estas pessoas — elas já te compraram. Tipicamente 5-10% aceitam. Em 6 vendas/mês = entre €60 e €120 potenciais extra. E aqui é onde o teu negócio escala de verdade.
São três coisas pequenas, mas críticas para o resto do plano funcionar:
Conto de uma aluna real que fez o R4S no verão passado (sem dares nome). Algo como: "Lembro-me da X, foi para o Algarve com o R4S e voltou a contar-me que…" — tens o roteiro completo no Notion que te enviei (Vídeo 3 "Duas Mulheres"). Não precisa de produção, só o teu telemóvel.
Específico sobre o R4S em férias. Se preferires, eu preparo a mensagem para tu enviares — basta dizeres-me os contactos.
Sexta-feira (5 de julho) — envio-te print da página nova publicada + confirmação de que o limite mensal está configurado + estado de cada um dos 6 pontos da Semana 1.
Qualquer coisa antes disso, escreves no grupo.
| Termo | O que é |
|---|---|
| Retorno por €1 (ROAS) | Por cada €1 que pomos em anúncios, quanto volta em vendas. €1,80 = volta um euro e oitenta. |
| Pixel da Meta | Pequeno código instalado na tua página que diz à Meta quando alguém vê, clica ou compra. |
| Página de vendas | A página /ready4summer no teu site. Onde a pessoa vai depois de clicar no anúncio. |
| Velocidade da página | Tempo que a página leva a abrir. Hoje 10 segundos no telemóvel; o ideal é menos de 2,5. |
| Grupo de anúncios | Conjunto de anúncios que partilham a mesma verba e o mesmo público-alvo. |
| Mostrar outra vez (remarketing) | Voltar a mostrar anúncio a quem já visitou a página mas não comprou. |
| Carrinho abandonado | Pessoa que chegou ao pagamento mas não terminou. |
| Oferta extra no pagamento | Botão que aparece no momento de pagar a oferecer um complemento (ex: +€19). |
| Oferta premium pós-compra | Email com proposta mais cara enviado a quem já comprou (ex: 1:1 contigo). |
| Fase de aprendizagem | Primeiros 7 dias em que a Meta aprende a quem mostrar o anúncio. Durante esse tempo não se mexe em nada. |
| Valor por cliente (LTV) | Quanto cada cliente nos rende em média, somando todas as compras. |
| Custo por cliente (CAC) | Quanto pagámos em anúncios para conquistar 1 cliente novo. |